E-mailleads en hoe ze te verzamelen.
Voor een marketeer is de e-maillijst misschien wel zijn grootste schat. Immers, een lijst met kwalitatieve e-mailadressen kan je marketinginvesteringen op termijn zo maar eens verveelvoudigen. Kwalitatief en op termijn zijn hierbij wel de keywords, want net als met alles in het leven is ook je e-maillijst iets dat groeit en bloeit door aandacht. En dat betekent dus dat het allemaal begint bij je e-mailleads.
Wat zijn e-mailleads?
Je denkt nu misschien: hey Donkeys, de gemiddelde lezer van jullie blog weet echt wel wat een e-maillead is. Ongetwijfeld heb je gelijk, maar toch lichten we de term graag even toe. Gewoon voor degene die de exacte betekenis nog niet weet. E-mailleads zijn mensen die hun contactinformatie actief met jou delen en je daarmee toestemming geven hen via e-mail te benaderen. Tegenwoordig gebeurt dit het meest via een opt-in formulier in ruil voor een gratis give-away of andere incentive.
E-mailleads: kopen of verzamelen?
Naast e-mailleads die je verkrijgt via inschrijving zijn er ook kant-en-klare, op doelgroep ingedeelde, lijsten met e-mailadressen te koop. Omdat je met zo’n grote lijst in één klap een veel groter publiek hebt, snappen we dat dat heel aantrekkelijk klinkt. Maar… een groot publiek betekent niet automatisch ook een groot bereik. En omdat deze leads jou niet kennen of hebben aangegeven je te willen leren kennen, zullen de ontvangers zich op de eerste de beste afmeld-link in je e-mail storten. Onder de streep gaat die investering je dus niets opleveren. Focus je daarom liever op het verzamelen en verzorgen van geïnteresseerde leads. Zij gaan je uiteindelijk de gewenste resultaten opleveren.
Tips voor het verzamelen van waardevolle e-mail leads.
Op zich is het verzamelen van een lijst betrokken e-mailleads geen hogere wiskunde, als je weet hoe je het aan moet pakken. We geven je daarom graag een paar simpele tips:
- Bepaal je doelgroep. Zoals voor alle marketing geldt: als je weet wie jouw ideale klant is, begrijp je de mogelijke pijnpunten en weet je dus hoe je ze moet benaderen.
- Zorg voor een lead magnet! Doelgroepkennis leert je niet alleen waar de pijnpunten van je potentiële klanten liggen, je weet ook waarmee je ze kunt verleiden. Zorg dus dat je ze, in ruil voor hun contactgegevens, een voor hun waardevol incentive biedt.
- Promoot je incentive via social media. Op sociale platforms zijn miljoenen gebruikers actief. Middels een (betaalde) promotiecampagne werf je daar niet alleen e-mailleads, je vergroot er hoogstwaarschijnlijk ook direct je aantal volgers mee.
- Investeer in je leads. Als je dacht dat de weg tot het moment van inschrijving de hele investering was, heb je het helaas mis. Sterker nog… it’s only just begun. Vanaf nu ga je hen bewijzen dat ze de juiste keuze hebben gemaakt door hun gegevens met jou te delen. Dit doe je o.a. door hen te blijven verrassen met waardevolle content.
Samen sterk: SEO en e-mailmarketing.
Waardevolle content… dat klinkt vrij breed. Alsof het van alles kan zijn. En dat klopt. Afhankelijk van de interesses van jouw doelgroep bepaal je wat voor jouw ontvangers waardevolle content is. Halen ze hun informatie graag uit blogs, white papers of exclusive content pages? En over welke onderwerpen wil men daar dan informatie vinden? Voor antwoorden op deze vragen is je SEO een heel fijn vertrekpunt. De onderwerpen die je ontdekt via keyword research kun je immers naast vindbaarheid in zoekmachines ook inzetten voor de creatie van extra verdiepende content die je dieper in je funnel aanbiedt.
Verzamel ze allemaal; begin vandaag nog.
Haal jij al het maximale uit je e-maillijst of biedt deze nog ruimte voor groei? Donkeys & Co. helpt je graag bij het uitwerken van een sterke strategie om leads te verzamelen én behouden. Let’s talk! Bel of mail ons voor een afspraak via 071-808 01 56 of ask@donkeys.co