Content marketing is één van de tools om je sitebezoek te doen groeien. Wél is het belangrijk om content marketing alleen in te zetten met een gedegen strategie. Eerst een gedegen content strategie uitstippelen, gaat op langere termijn tijd besparen en gaat je vooral een beter bereik geven binnen je doelgroep. Donkeys legt in deze blog uit waarom je niet om content marketing heen kunt en hoe je een content strategie uitrolt die resultaten geeft.
Content Marketing bestaat sinds 1996. Niemand minder dan Bill Gates gaf toen al aan ’Content is where I expect much of the real money will be made on the internet’. Zéker door Social Media is Content Marketing booming business geworden. In traditionele marketing en advertising vertel je dat je product of dienst geweldig (‘werkelijk amazing’) is. Dat volstaat niet meer: je moet nu laten zien dat je product of dienst geweldig is. In marketing termen is dit verschuiving van een push strategie (Aanbod promoten) naar een pull strategie (Vraag prikkelen).
In de praktijk houdt content marketing in het regelmatig online publiceren van relevante content voor je doelgroep. Zeker omdat je je frequentie moet ophogen van publicaties, is het fijn een strategie te hebben. Een strategie maakt het makkelijker om steeds te bedenken wat je online publiceert. Start met het formuleren van een doelstelling. En bepaal je doelgroep.
Belangrijk om te onderzoeken welk onderwerpen (of keywords) trending zijn binnen je doelgroep. Waar zoekt je doelgroep volop naar? Wat heeft (misschien zelfs in toenemende mate) de aandacht van jouw Koning Klant? En creëer vervolgens content, in welke vorm dan ook. Of het nu beeld, animaties, video’s, blogs of nieuwsbrieven zijn. Zorg voor afwisseling maar geef steeds informatie over het keyword. Dit zonder steeds concreet je aanbod (van diensten of producten) naar voren te schuiven en heel direct je doel van omzet verhogen na te streven.
Bouw je content rondom de gekozen keywords. Rondom wat je doelgroep interessant, leerzaam, leuk of grappig vindt. Pas de content aan, aan de beleving van je Buyer Persona. Dat ‘vinden ze leuk’. J Dit geeft niet alleen een positieve beleving bij je merk (je klanten voelen zich als een vis in het water bij je). Maar treffende content helpt vooral ook om een hogere SEO-score te krijgen, meer traffic naar je website en bijvoorbeeld ook de mogelijkheid van goedkopere kliks via Google Ads. Het nooit toevoegen van content aan je site is echt killing voor zoekresultaten binnen Google.
Na de strategie komt de klus van flink wat content produceren. Donkeys & Co. adviseert om uitingen afwisselend te houden, om te beginnen met de vorm waarin je content brengt. Post foto’s op Social Media, blogs op je site, nieuwsbrieven via de mailboxen, video’s en animaties op Youtube. En dit steeds rondom de keywords die relevant/interessant zijn binnen je doelgroep. Maar zorg ook dat de insteek zich niet keer op keer herhaalt. Een middel daarbij is de contentmarketingpiramide met aan de smalle top Hero content, in het midden Hub content en op de brede bodem Help content.
Hero content zijn de meest opvallende uitingen. Je krijgt hier de meest aandacht en bereik voor omdat je posts zo leuk of interessant zijn dat ze volop gedeeld worden. Door dit delen vergroot je je bereik. Omdat je Hero Content niet op dagelijkse basis kunt delen, is er de Hub content. Dit is content over je merk, producten of bedrijf zodat prospects je leren kennen. De laatste categorie is Help content en geeft een basis voor je content marketing omdat je binnen deze categorie veel content kunt bedenken. Help posts worden bedacht vanuit achtergrondinformatie en heeft als doel kennisoverdracht. In geen van de Help posts zal je concreet je product, dienst of bedrijf een toegevoegde waarde toeschrijven. Voorbeelden van Help content is het beantwoorden van FAQ’s, delen van recepten (waarin je product voorkomt), of het delen van leveranciersinformatie. Content mag never nooit saai worden. Voorkom dat je doelgroep denkt ‘daar heb je hun weer’ L.
Wil je weten wat content marketing voor je business kan betekenen? Neem dan contact op met Donkeys & Co. via 071 – 808 01 56. You know the drill…. We Carry Your Online Business Forward. ‘Let’s Talk!’ over online betere prestaties neerzetten.
