Welke eigenschappen heeft een sterke landingpage? Komt ie! Allereerst is zo’n webpagina technisch geoptimaliseerd en bevat hij kwalitatieve tekst. De header en de call to action sluiten naadloos op elkaar aan en de bezoeker krijgt er direct een helder beeld van wat hij of zij daar kan verwachten. Ondanks het urgente karakter oogt de pagina rustig. Hij lijkt niet veel tekst te bevatten, maar stiekem bestaat hij toch uit zo’n 1.000 tot 1.200 woorden, opgesplitst in alinea’s van max. 300 woorden. Die luchtigheid komt door het gebruik van bullet points en ruimere witregels. Tot slot wordt de bezoeker er zo bij de hand genomen dat hij of zij zonder enig gevoel van dwang te ervaren zal willen overgaan tot conversie.
Dit klinkt goed hè? Toch wordt het nóg beter! Want in de rest van deze blog vertellen we je namelijk hoe je zelf een sterke landingpage creëert. So read on, dan kan je daarna direct aan de slag.
Een landingpage, of landingspagina, is een webpagina die is gemaakt als plek om bezoekers te laten landen naar aanleiding van een (marketing-)campagne. Het doel van zo’n pagina is simpel: de bezoeker laten overgaan tot actie. Dat kan een grote of een kleinere actie zijn. Bijvoorbeeld een inschrijving voor je nieuwsbrief of het afnemen van je nieuwste cursuspakket.
Kortom, de bezoeker moet aankomen op je pagina en direct (onbewust!) de volgende twee dingen ervaren: (1) Hey, hier moet ik zijn! Dit is precies wat ik zoek! en (2) Yes, ik wil ‘t! Ik doe ‘t! En dat alles het liefst binnen een minuut.
Moeten scrollen is één van de eerste hindernissen die ervoor zorgt dat je bezoeker afhaakt. Zorg er dus voor dat het doel dat je met de pagina voor ogen hebt direct ‘boven de vouw’ (punt vanaf waar je moet gaan scrollen) gerealiseerd kan worden. En dat geldt uiteraard voor iedere device, dus test je pagina altijd op meerdere devices.
Weersta de verleiding om meerdere doelen in één pagina te proppen. Hoe aantrekkelijk het ook is om nog een aanmeldmogelijkheid voor je nieuwsbrief of een lijstje met relevante blogs te tonen, in je verkooptunnel zijn dit de nooduitgangen voor je bezoeker. Je leidt ze immers weg van de landingpage waar geconverteerd moet worden en de kans dat ze braaf terug zullen klikken is next to nothing. Ofwel #zonde.
De header van je pagina is waarmee je de landende bezoeker grijpt… of niet. Het is van groot belang dat deze tekst specifiek en to the point is. Verplaats je in de bezoeker en stel jezelf de vragen: Wat vind ik hier? Wat kan ik er mee? Hoe krijg ik het? De uitdaging is om het antwoord op deze vragen aantrekkelijk maar toch beknopt weer te geven. Het gebruik van subheaders wil hierin nog wel eens helpen.
De CTA is een element op de pagina waar de bezoeker de specifieke instructie krijgt. Vaak is dit een button, maar het kan ook een tekstlink zijn. Belangrijk is dat de call to action ook boven de vouw staat.
Op je landingpage overtuig je de bezoeker ervan dat jouw product of dienst dé oplossing biedt voor zijn of haar probleem. Dit doe je door specifiek te benoemen hoe de voordelen de problemen van de bezoeker oplossen. Focus daarbij op emotie en herkenning. Zo kun je bijvoorbeeld zeggen dat je product goed schoonmaakt of je kunt zeggen dat het de consument uren schrobben bespaart. Neem maar van ons aan dat de tweede optie voor een hogere afzet zorgt.
De mening van klanten en/of experts is het soort sociale bewijslast waarmee je de potentiele klant het extra duwtje in de rug kunt geven. Zorg daarom voor de aanwezigheid van klantcases, testimonials of partnerlogo’s op je website. Naast dat social proof op je pagina je releventie zal benadrukken, voorkom je er ook mee dat de bezoeker op zoek naar reviews van je website wegnavigeert.
Zoals gezegd: een landingpage heeft bij voorkeur één doel. Maar het kan zijn dat er binnen jouw doel, bijvoorbeeld ‘abonnementen verkopen’, meerdere keuzes mogelijk zijn. In dit geval geldt: geef zo min mogelijk keuze. Hanteer er max. 3 volgens het small/medium/large-principe en geef de opties bij voorkeur zo naast elkaar weer dat men in één oogopslag kan zien wat het verschil is.
“Nog maar drie kamers beschikbaar” of “Voor 17.00 besteld is morgen in huis”, we kennen allemaal het gevoel van haast dat je bekruipt wanneer je dit leest. Omdat de kans dat een bezoeker een tweede keer terugkeert op jouw specifieke landingspagina, is het key dat je dit gevoel van urgentie oproept bij je bezoeker. Gebruik daarom dit soort ‘trucs’.
Het is al een uitdaging om bezoekers over te halen hun gegevens met je te delen. Een nog grotere uitdaging geef je jezelf als je ze vraagt daarvoor een formulier met 25 invoervelden in te vullen. Hashtag newsflash! Dat gaan ze dus niet doen. Bepaal daarom van tevoren welke informatie je minimaal nodig hebt om de klant gemakkelijk mee te kunnen bereiken voor eventuele aanvulling of extra informatie. Alleen die invoervelden komen op je landingpage.
Is de bezoeker overgegaan tot conversie? Yeehaaa! Dan heeft die specifieke landingspagina zijn doel gerealiseerd. Tijd voor de volgende belangrijke landingpage in de funnel! De bedankpagina. Op deze pagina laat je klantgeworden bezoekers weten dat je blij met ze bent en wat zij nu van jou mogen verwachten. Daarnaast biedt deze pagina jou weer direct de kans voor up- of cross-selling.
Met de tien punten uit deze blog creëer je zelf in no time sterke, converterende landingpages. En mocht je toch wat hulp willen gebruiken? Dan zijn wij van Donkeys & Co. je natuurlijk graag van dienst. Je bereikt ons via 071 – 808 01 56 of ask@donkeys.co. Let’s talk!
